Cliente Potencial

                                    
                               CLIENTE POTENCIAL

Son aquellos (personas, empresas u organizaciones) que no le realizan compras a la empresa en la actualidad pero que son visualizados como posibles clientes en el futuro porque tienen la disposición necesaria, el poder de compra y la autoridad para comprar. Este tipo de clientes es el que podría dar lugar a un determinado volumen de ventas en el futuro (a corto, mediano o largo plazo) y por tanto, se los puede considerar como la fuente de ingresos futuros.

los mejores grupos de clientes potenciales pueden ser encontrados en aquellas organizaciones en donde ya tienen clientes consolidados. Primero se debe hacer contacto vía telefónica o correo electrónico con nuestros posible cliente para luego realizar una visita o enviar información acerca del producto o servicio.




Existen diferentes factores que pueden identificar en nuestros clientes potenciales que nos ayudaran a conocer si consumirán el producto o servicio.

• El primer factor es el Cultual: en el se encontraran las clases sociales y la cultural adquirida(valores,costumbres, etc)

• El segundo factor es el Personal: en el cual se encuentran los gustos y las preferencias de las personas.

Dentro de los clientes potenciales se encuentran cuatro tipos, los cuales se mencionan a continuación:

• Cliente Distinguido: solicita toda la atención y que se le atienda de manera oportuna

• Cliente Especial: los servicios y los productos que se le estén vendiendo sean diferentes a los demás.

• Cliente Estricto: es aquel que paga por lo ofrecido y reconoce la atención en el servicio o vendedor del producto.

• Cliente Conocedor: este cliente busca bienes tangibles o intangibles que lo satisfagan.

By: Jorge Dzul